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疫情對國內智能鎖行業有哪些影響

作者:amd    發布時間:2020-02-25 22:07     瀏覽次數 :


2020庚子鼠年注定是坎坷的一年。隨著新型冠狀病毒肺炎疫情確診人數的不斷上升,防控形勢依然嚴峻,不可松懈。
 
而嚴峻形勢下的消費者市場也是毫無預兆地遭遇了一輪“冰河時代”。響應國家防控號召,人民群眾目前大多已計劃待在家中同時減少不必要的外出,勢必對以實體店為主的行業產生較大影響。智能鎖行業作為以線下渠道為消費者市場主要支撐的行業,在這場全面抗“疫”戰中,會受到哪些影響呢?
 
這個問題最近也在我們交流群中時常被提及,作為行業的深度參與者,智能鎖經銷商們對自己2020年的生存情況也做出了不少的思考。
 
在交流群討論之外,我們也通過微信采訪了行業專家、鎖企、代理商經銷商、安裝平臺、安裝團隊等幾個行業主要力量的代表,針對目前大家重點關注的問題來聽一聽他們的看法。
 
Q1:本次疫情根據現在的情況分析估計要持續至少一個季度,智能鎖行業會受到哪些影響?我們應該擔心嗎?
 
云丁科技首席運營官高總:此次疫情對于智能鎖行業應該是一個比較大的打擊,主要有兩方面原因:1、智能鎖產品是一個重安裝服務的產品,而為了預防疫情的傳播擴散,安裝服務肯定會受到比較大的影響。即使在疫情結束的一段時間內,用戶可能也會對上門服務有一定的顧慮。2、整個供應鏈的恢復也需要時間,智能鎖的供應鏈時間周期比較長,其各環節都會受疫情的影響,恢復也需時較長,可能整個上半年都不太樂觀。我們身處行業中要有足夠的心理預期,但也絕不能直接否定行業的前景。同時當前階段整個市場因疫情而暫停的需求,在疫情結束后可能會有一波爆發,所以全年來看,整個行業還是向好的。
 
大華樂橙智能鎖區域經理侯總:根據目前的疫情來看,預估分析還要持續一段時間,這段時間內,我們要相信國家和政府,相信在強大的人民面前一定可以戰勝疫情。因為全國人民都在為了疫情自我隔離,各省區都推遲了開工時間。對于我們智能鎖行業來看,第一季度必然會遇到一些瓶頸,疫情過后,大家提高了健康防范意識,對于我們安全防范的產品,會有意想不到的驚喜。
 
重慶安裝服務團隊負責人吉華洪:對智能鎖行業,一個季度對公司的影響已成定局,這些影響主要是來源于企業運營及資金周轉的壓力。疫期結束后,會產生大量的銷售和巨大的交付壓力。困難也只是暫時的,我對智能家居行業持有充足的信心!
 
吉中吉智能鎖代理商:活下去是第一要務。今年所有的行業都會受到大影響。我們也沒辦法,獨善其中。只有熬,沒有其他的辦法,減少不必要的開支熬下去。實體店會非常的困難,這種情況沒有辦法樂觀。不單單是指紋鎖行業,所有的行業都得受到大環境的影響。減少不必要的開銷,盡量把公司撐下去,是2020年的主要目標。
 
智能鎖經銷商:對我們小體量經銷商的影響的有幾項。第一,成本的壓力,希望房東可以免租半個月或者一個月,因為現在疫情高峰期,讓我們先緩一緩。第二,我們門店2~4月的收益肯定會下滑,我估計智能鎖的銷售業績也會隨下滑。另外,個人覺得5月份之前廠家估計是以庫存出貨為主。2020年全行業上半年應該都會遇到冬天,只能期待下半年行情好轉了。
 
Q2:是否會對線下經銷商形成致命打擊從而電商平臺占據上風?
 
凱迪仕智能鎖品牌總監呂振宇:影響肯定會有,對線下代理商有一定影響,主要是體現在終端網點的人流量以及銷售和安裝環節,但不會存在致命的打擊,電商平臺的銷售也需要線下來提供安裝。
 
樂橙智能鎖大區經理侯盼:不用太過于擔心,畢竟強服務的產品還是需要上門解決安裝,調試,售后等一系列的問題,這次的特殊情況會同樣影響線上和線下渠道商。
 
掌柜優服服務總監范京陽:對智能門鎖行業來說,上半年本身屬于淡季,短期來講會有所降低。但積攢半年的需求,將有助于打開市場,所以就全年來看影響有限,我本人持樂觀態度。
 
行業人士劉敏:線下最大的優勢是消費者可以現場看實物、現場體驗,認為實體店就在附近,售后有保障。按照現在的情況,疫情預計最晚在5月份徹底遏制。我們這種行業比較特殊,全年來看線下還是比線上強很多,完全沒必要擔心。
 
Q3:本次疫情是否會加速智能門鎖行業的洗牌?
 
凱迪仕上海代理商尹志強:洗牌是每個行業必然發生的。大品牌估計有理由開展低價,名正言順的大促銷,而且,線上比重加大的話,搏殺必然會更加集中在大品牌之間。
 
終端銷售講師陳彩紅:2020年整體應該不會比2019年更好。局部看,強者更強,弱者更弱,疫情會加速洗牌,199元以下的鎖出現時就已經意味著洗牌的開始了。
 
飛利浦上海代理商徐輝:工廠停工從某種程度上來說是好事,一是可以去庫存,二是讓一些資金實力不足、生產能力不足的鎖企被迫再洗牌。
 
Q4:2020年智能門鎖總銷量上是否會受到影響?鎖企會采取哪些應對策略?
 
凱迪仕品牌總監呂振宇:對于2020年全年銷量的影響,我覺得現在還不是很明朗,還需要再觀察,看疫情的情況,正月十五之后或許可以有更好的判斷?,F在鎖企普遍還處于休假期,往年本身這個階段也是智能鎖銷售和安裝的靜默期。
 
云丁科技首席運營官高雄勇:總銷量上肯定會有比較大的影響,因為智能鎖類產品它其實是一個消費升級類的產品,是家庭里面提高幸福指數的產品,在整個經濟形勢不好、甚至如今這種比較嚴峻的疫情下,很多家庭壓力都會比較大,而這些改良性的產品短期內受的沖擊就會比較大。鹿客今年會采取比較保守的策略,首先積極響應國家政府要求配合防疫工作安排,在堅決防阻疫情的前提下,合理安排公司運作。
 
樂橙大區經理侯盼:針對疫情突發,樂橙會積極響應國家政府號召,嚴格管控。針對家庭場景的自我“隔離”,我們推出了家庭看護解決方案,方便在外子女可以隨時通過手機視頻查看家里的情況,對于突發事件可以及時處理。
 
智能鎖代理商薛三肥:2020年的總銷量我認為百分之百負增長,現在這情況別想太多了。頂住熬下去就是最大的勝利,今年上半年相信會看到不少鎖企倒閉,電商的日子應該也不太好過。
 
Q5:本次疫情對智能鎖造成的困境,會導致一些智能鎖經銷商轉型嗎?
 
終端銷售講師陳彩紅:會的。其實已經有不少經銷商開始嘗試轉型了,比如抖音直播賣鎖、社群營銷等等。但其實借助這些互聯網工具(抖音,快手,拼多多,淘寶等)進行銷售助力或轉型,難度還是相當大的!在我看來,我還是更看好實體店的發展。其它的都是工具,不要本末倒置了。
 
Q6:疫情是否會影響智能鎖安裝服務及相關平臺的收益?
 
重慶安裝服務團隊負責人呂林松:這次疫情對于安裝的影響我認為主要有兩點。一是客戶原因,在疫期不想接待師傅;二是各地區安裝公司的非直營技師會擔心外出。所以這也很難把控到崗情況,影響服務時效。但總的來說影響不會太大。也希望業內同仁都能在業務淡季的時候修煉內功,打磨團隊。共同提升服務質量,推進行業發展,加油 !
 
掌柜優服服務總監范京陽:對安裝服務來講,主要看疫情的控制速度,師傅在家歇著就沒有收入來源,希望疫情盡快能過去。服務平臺和行業相同步,今年的經營將更加困難,也加速了服務行業的洗牌。掌柜優服平臺在去年取得了訂單量50%增長,獲得多個頭部品牌的認可,將繼續深耕智能門鎖行業,帶領全國的服務工程師取得更好的成績。
 
本文作者是智能門鎖研究院同仁:你們辛苦了,向你們致敬

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